Biznestobiznes,w skrócie B2B, (ang. Business to Business) to nazwa relacji występujących między firmami. W zakres relacji biznesowych wchodzi:

  • zarządzanie jakością
  • szukanie nowych ofert
  • wystawianie dokumentów związanych z realizacją transakcji
  • przygotowanie zamówień
  • płatności
  • analizę ekonomiczną
  • potwierdzania zamówień
  • realizację transakcji
  • przygotowanie ofert
  • prowadzenie dokumentacji
  • HR
  • księgowość
  • prowadzenie kalendarza spotkań
  • doradztwo prawno-biznesowe
  • marketing
[Warto|Trzeba również zwrócić uwagę na fakt, iż ten łańcuch może być o wiele dłuższy. W skład relacji business to business może bowiem wejść też produkcja, zaopatrzenie, serwis, planowanie, sprzedaż, obsługa kontraktów, prognozowanie, magazynowanie, realizacja umów itp.

Biznes w internecie
Rozwijający się model relacji Business to Business zaistniał na stałe w Internecie. To tam firmy szukają swoich potencjalnych kontrahentów. Tam także występują potężne aplikacje procesowe business to business. Podstawowe struktury rynków elektronicznych, występujących w internetowym handlu B2B to:

  • Rynki wertykalne
  • Rynki horyzontalne

Można również rozróżnić 2 główne sposoby realizacji zakupów w handlu usług Business to Business:

  • Model przetargowo - aukcyjny – jest to model służący do jednorazowego zakupu towarów lub negocjowania warunków kontraktów, obejmujących zakupy powtarzalne. W tym modelu, transakcje kupna/sprzedaży odbywają się na zasadzie aukcji, czyli wyboru najlepszej oferty spośród przedstawionych przez oferentów. Aukcja przebiega w ściśle określonym przedziale czasu, a oferty mogą być na bieżąco modyfikowane przez oferentów w celu ich uatrakcyjnienia.
  • eProcurement – to organizacja procesu zaopatrzenia w oparciu o systemowe rozwiązania, umożliwiające efektywną współpracę pomiędzy kupującym a dostawcami. Swoim zakresem funkcjonalnym eProcurement obejmuje cały proces zaopatrzeniowy od zgłoszenia zapotrzebowania, aż po weryfikację płatności. Ma zastosowanie w całej organizacji na każdym jej poziomach. Obieg dokumentów jest zautomatyzowany i przebiega drogą elektroniczną.

menu